他掰着手指头数落起来："特别是那个陆军厂长，做事太不地道。需要帮忙的时候跟人称兄道弟，等生意做起来了，立马翻脸不认人，把合作伙伴一脚踢开。这种人做生意，能长久才怪！"

说完东方酒厂，徐大志话锋一转："再看看人家镜湖酒厂的刘厂长和孙厂长，那才叫会做人。该让利的时候绝不含糊，说话算话，不玩虚的。至于他们经销商大会后会不会翻脸，那我也只有天晓得了……"

众人哄堂大笑，有的甚至拍了面前的桌子笑翻了。

徐大志他眨眨眼，压低声音道："当然啦，我也就是给各位提个醒。具体怎么进货，还得看各位老板自己的盘算。觉得划算就多进点，不划算就少进点。"

他特别提醒道："不过我可要提醒各位，镜湖酒厂的库存跟当年东方酒厂一样，都不多，现在下单迟了还得排队等生产。厂家那边也得有个过程不是？所以啊，谁下手快谁占便宜，订单下得多，自然就能优先发货。要我说啊，想抢占市场的，现在就该狠狠地下单了！"

徐大志站在台上，手里拿着话筒，那叫一个神采飞扬。他这套开大会鼓动人心的本事，可是练了几十年了，早就玩得溜溜的。

只见他一会儿慷慨激昂地讲着镜湖黄酒的百年传承，一会儿又动情地说起老酒厂工人们的匠心精神，说到激动处还用力拍着胸脯保证质量。

"各位老板想想，"徐大志声调突然拔高，"现在市面上那些勾兑酒能喝吗？咱们这可是实打实的纯粮酿造！"

他举起一瓶琥珀色的黄酒，在灯光下晃了晃，"这一口下去，那就是老祖宗传下来的味道啊！"

台下坐着的经销商们开始交头接耳，不少人眼睛都亮了起来。徐大志一看火候到了，马上又加把劲："前十名订货的，厂里直接给八折优惠！机不可失时不再来啊！速度抢啊！"

这话就像往热油锅里倒了瓢冷水，顿时炸开了锅。经销商们呼啦一下全站起来了，你推我挤地往前冲，生怕抢不到那十个优惠名额。这个喊"我要三百箱"，那个叫"给我留一百箱"，现场乱得跟菜市场似的。

站在旁边的刘晓伟和孙尚志几个厂领导都看傻眼了。

他们原本还担心这次招商会冷场，特意准备了好几套说辞。谁知道徐大志这一通操作下来，效果比他们预想的好了十倍不止。

刘晓伟笑得后槽牙都露出来了，赶紧小跑着去招呼那些大客户。孙尚志更是手忙脚乱地找订货单，一边擦汗一边嘀咕："早知道就该多准备些合同，这哪够用啊！"