“只是，贵公司毕竟是新成立的，在价格方面，是不是还有商量的余地？”

“另外，如果我们长期合作的话，是否可以制定一个更优惠的长期合作方案？”

负责人听完于秋的话，沉吟片刻，手指轻轻敲击着桌面。

“于老板果然是爽快人！您说的这些，我们都可以谈。”

他起身走到文件柜前，翻找了一会儿，拿出几份文件递给于秋。

“这是我们公司的一些资质证明和合作案例，您可以先看一下。”

于秋接过文件，仔细翻阅起来。

这家运输队虽然新成立，但其负责人刘峰经验丰富，曾在省级大型运输队担任要职，积累了深厚的人脉和资源。

运输队的其他管理人员也都是业内精英，难怪这家运输队能迅速与多家国营单位建立合作关系。

于秋放下文件，手指无意识地轻叩着桌面，目光落在刘峰身上。

“刘经理，贵公司的实力确实让我印象深刻。”

于秋语气诚恳，“我对你们的运输条件很满意，那我们来谈谈价格和长期合作的方案吧。”

刘峰推了推鼻梁上的眼镜，脸上露出自信的微笑。

“于老板，您有什么想法尽管提，我们可以共同探讨。”

于秋略微沉吟，组织了一下语言，“我的捕捞量会逐渐增加，对运输的需求也会越来越大，希望贵公司能提供一个阶梯式的价格优惠，运量越大，价格越低。”

他顿了顿，观察着刘峰的反应，接着说道：“另外，我希望签订一个长期合作协议，例如三年或者五年，这样可以保证运输价格的稳定，也有利于我们双方的长期发展。”

刘峰听完于秋的提议，没有立刻表态，而是拿起笔在纸上快速地计算着。

墙上的挂钟滴答作响，记录着时间的流逝。

片刻后，刘峰抬起头，镜片后闪过一丝精光。

“于老板，您的提议很有建设性，我初步计算了一下，可以给您一个八折的优惠价，并且随着运输量的增加，折扣力度还可以再提升。”

他将计算结果递给于秋。

“至于长期合作协议，我们可以签订一份为期两年的合同。”

“合同期间，价格保持不变，并且我们会优先保障您的货物运输需求。”

于秋接过刘峰递来的计算结果，仔细核对了一遍，确认无误后，嘴角微微上扬。

“刘经理，这个价格我很满意，合作愉快！”